„Hr. Marchthaler motivierte und führte das Team sicher zum Ziel, selbst bei pandemiebedingten reinen Onlineprojekten.“
Dipl.-Ing. Jens Plechinger
Director R&D Connectivity, ,
ERNI Deutschland GmbH, Adelberg
Branche: Elektroindustrie
„ERNI ist Leistungsführer für elektronische Verbindungslösungen in ausgewählten Marktsegmenten. Unser Anspruch ist es, nah an unseren Kunden zu sein und deren Anforderungen besser als der Wettbewerb zu verstehen. Wir möchten mit unseren Lösungen, unserer Qualität und Schnelligkeit überzeugen. Aus diesem Grund haben wir für unsere Entwicklungsprojekte externe Unterstützung gesucht, um methodisch sauber die Kundenanforderungen unserer Kundengruppen aufzuarbeiten und in unseren Produkten nachhaltig zu berücksichtigen. Es sollte von Anfang an bei Funktionen und Lösungen der Fokus auf den Kundennutzen gerichtet werden. Ebenfalls sollte der entstehende Wert im Verhältnis zu den Kosten gesetzt werden, um kosteneffiziente Produkte zu gestalten. In mehreren Projekten haben wir die Unterstützung von Value Coaching Marchthaler in Anspruch genommen. Begeistert hat uns die zielführende und effiziente Projektleitung und Moderation. Hr. Marchthaler motivierte und führte unser interdisziplinäres Team immer sicher zum Ziel, selbst bei pandemiebedingten reinen Onlineprojekten. Das Feedback der Teams zu Moderation und Methoden war durchweg positiv und die erarbeiteten Ergebnisse beeindruckend. Aktuell planen wir weitere Kostenoptimierungsprojekte mit der Unterstützung von Value Coaching Marchthaler.“
Die Herausforderungen:
- Starkes Wettbewerbsumfeld und starker Preisdruck
- Nachhaltige und hohe Kostenreduktion notwendig
- Konzentration auf die wesentlichen Kundenanforderungen
- Hohe Änderungskosten durch bestehenden hohen Automatisierungsgrad
- Verfügbarkeit der bestehenden Betriebsmittel musste durchgängig gewährleistet sein
Der Lösungsweg:
- Aufstellen eines interdisziplinären Teams mit allen relevanten Abteilungen
- Erarbeitung der kaufentscheidenden Kundenanforderungen im Team
- Erarbeitung der Funktionenanalyse und Funktionenstrukturierung im Team
- Erarbeitung der Funktionen-Potential-Analyse im Team
- Erarbeitung von Ideen und Maßnahmen zur Kostenreduktion, Weiterentwicklung und Integration der Anforderungen im Team
- Priorisierung der Ideen anhand der Funktionen-Kosten-Betrachtung im Team
- Bildung von Konzepten
- Vorstellung der Konzepte vor der Unternehmensleitung.
- Umsetzung der Konzepte
Das Ergebnis:
- Reduktion der Herstellkosten auf das angestrebte Zielniveau in einem Konzept sogar um mehr als 50%.
- Anpassung der Spezifikationen auf die relevanten Kundengruppen und deren Anforderungen
„Das Feedback der Teams zur Moderation war durchweg positiv und die erarbeiteten Ergebnisse beeindruckend.“
Stellen Sie sich vor, solche Projektergebnisse wären auch in Ihrem Unternehmen möglich!
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